Вверх ↑
Мне нравится:
Поделиться в соцсетях:
Как найти своё предназначение?

 

 

Где теряется прибыль от бизнеса?

Подавляющее большинство предприятий малого и среднего бизнеса упускают почти половину своей возможной прибыли. В абсолютных цифрах эта недополученная прибыль колеблется от $10 000 до $200 000! Почему так происходит? Одна из самых главных причин – отсутствие знаний о том, как правильно продавать.

Зачастую большинство предпринимателей работают только в одном направлении, чтобы увеличить прибыль, – дают все больше и больше рекламы. Предприниматели пытаются увеличить количество клиентов и таким образом увеличить свою прибыль. А это самый грубый способ. Грубый и не всегда эффективный. Из-за грубости этого метода часто можно увидеть следующее: денег на рекламу уходит все больше и больше, но в итоге все равно бизнес приносит мало прибыли.

Топчась таким образом на месте, предприниматель начинает искать объяснения этому. Обычно в недостаточном количестве прибыли, как ему кажется, виноваты следующие причины: торговая точка находится не на том месте, финансовый кризис, неудачная реклама, вспышки на солнце, магнитные бури и так далее. На самом деле, причина кроется совершенно в другом.

Немало и тех, кто пытается экономить на всем подряд и таким образом увеличить прибыль, опять же не беря в расчет другую сторону медали.

Причина недополучения солидной части прибыли очень часто заключается просто в отсутствии знаний как добиться того, чтобы покупатель  покупал на большую сумму, приходил за покупкой еще раз или чтобы конверсия потенциальных клиентов в реальных была как можно больше! Причина всех бед, как всегда, оказывается в банальном невежестве.

На самом же деле не увеличение трафика и не экономия, а знания о том, как правильно продавать, помогут увеличить прибыль от бизнеса. Как говорится: «Лучший продавец в преуспевающем бизнесе – сам владелец бизнеса». Увеличение продаж – вот наука, которая должна быть изучена вдоль и поперек, если предприниматель хочет получить максимум прибыли от своего бизнеса.

Для быстрого получения дополнительных прибылей в вашем бизнесе достаточно в процесс продаж внести незначительные изменения.

Есть ряд приемов, применение которых дает возможность очень быстро до 50% увеличить свой оборот, а кроме того эти приемы не требуют для своего внедрения еще каких-то дополнительных затрат и могут быть использованы сразу же «здесь и сейчас».

К этим приемам и стратегиям относятся, например, апселл, кросселл, скидки, купоны, бонусы, подарки, акции, тест-драйв и так далее.

Эти приемы как увеличить продажи уже действуют и применяются в малом и среднем бизнесе, они доказали свою результативность. И вы, скорее всего, с ними в той или иной мере знакомы, или, по крайней мере, читали о них. Однако по разным причинам Вы их не использовали у себя или не доводили их внедрение до удовлетворяющих Вас результатов.

Пора всерьез взяться за увеличение эффективности вашего отдела продаж, а  не просто топорно увеличивать количество рекламы для вашего бизнеса или ждать экономического чуда.

P.S. Настроив процесс продаж, увеличивайте трафик, тогда прибыли будет еще больше.

Проголосуйте за статью, нажмите



Комментарии (19)
  1. Полезные сведения! До прочтения этой статьи я тоже считала, что самое главное- это наставить рекламы на сайте. Хотя мой сайт создан недавно, я постараюсь использовать все способы увеличения дохода.

  2. Ценная информация. О некоторых вещах здесь я слышу впервые. Незнание приводит к очень низким результатам. Приходится постоянно учиться новому, чтобы держаться на плаву и иметь хорошие доходы, не теряя свою реальную прибыль.

  3. Тема продаж для меня очень важна. Изучаю все, что связано с этой темой, иногда и сама ее освещаю. Перейду по ссылке и изучу, что такое АПСЕЛЛ и КРОССЕЛЛ. Спасибо, за информативность статьи.

  4. Согласен, есть простые и совсем незатратные методы улучшить показатели бизнеса!

  5. Добрый вечер. Правильно выстроенный маркетинг ключ к успеху продаж в любом направлении. Продвижения вашему проекту. заходите в гости.

  6. Можно выдумывать хоть какие восхитительные маркетинговые выкрутасы, но продажи в конечном счете осуществляет человек. И если человек не может/не хочет/ не знает как продавать – ничего не выйдет. Вкладываться в человека бизнесмен не хочет, т.к. на первоначальном этапе это дорого, и включает в себя не просто обучение, а целый комплекс мероприятий.

  7. Правила продвижения товаров либо услуг в инете постоянно видоизменяются. Основой любых продаж, конечно же, всегда были и будут человеческие отношения. Тем не менее, важно знать и применять новые маркетинговые методы. Здорово, что есть откуда почерпнуть новые полезности. Спасибо, Михаил.

  8. Умению продавать нужно постоянно учиться иначе бизнес без этого не сложиться.

  9. Такие способы надо будет использовать не только в сайтостроении, а и в обычной розничной торговле. Осталось доказать руководителям необходимость этого

  10. Для меня тема продаж – «темная лошадка». Я только становлюсь на путьее изучения

  11. Единственная возможность, как увеличить прибыль предпринимателя, это не усиливаться в искусстве рекламирования своего товара. Ваш товар, какой бы он уникальный не был, по большому счету ни кому, кроме самого предпринимателя не нужен. Надо учиться искусству любить людей и делать их жизнь лучше. Если ваш товар поможет человеку решить какую – то проблему, или облегчит его жизнь, то он обязательно купит все, что вы ему предлагаете. Только по тому, что его жизнь изменится один раз, человек будет приходить к предпринимателю еще и еще, и прибыль у предпринимателя увеличится в разы.

  12. Спасибо за статью. Многому еще надо учиться. Тонкостей и нюансов настолько много, что любая подсказка на пользу.

  13. Спасибо, отличная информация!

  14. Списибо было интересно

  15. Акции и бонусы уже настолько распространены. что порой вредят продажам, нежели увеличивают их. Тут главное не давить на клиента, пусть он сам захочет. Но всё же методы действенные и будут действенны всегда, главное только правильно их применять

  16. Сколько времени, денег и сил можно сэкономить если сразу двигаться правильно.

  17. Как-то раз, ходя по магазину детской одежды, набрала ее большое количество. Ко мне подошла девушка -консультант и вручила купон на 15 % скидки. Как результат – я купила еще больше! Взаимовыгодная магия работает!

  18. спасибо за наводочки, начинающему интернет-предпринимателю надо попробовать все варианты, я думаю, и посмотреть что лучше скажется на прибыли.

Комментарии

Сообщение