Вверх ↑
Мне нравится:
Поделиться в соцсетях:
Как найти своё предназначение?

 

 

Простые приемы увеличения прибыли в малом и среднем бизнесе

Применение этих приемов дает возможность владельцу малого или среднего бизнеса фактически на пустом месте, без дополнительных затрат увеличить свою прибыль и восполнить упускаемые ранее возможности до 40-50%!

Апселл

Основная задача данного приема – увеличить сумму совершающейся покупки, прибавив к ней в довесок товар, функцию или услугу. Обычно эти «довески» не очень дороги, но прибыль магазина может повыситься до 15-20%.

Здесь эксплуатируются особенности психического состояния человека, в этот момент он находится в так называемом «состоянии покупки». Поэтому когда покупатель уже достал деньги или кредитку, чтобы расплатиться, то предложение еще чего-то дополнительного, стоимостью 5-10% к основной покупке, обычно не встречает возражений.

Кросселл

Многие покупки вызывают возникновение новых проблем. Известно, что когда женщина приобретает сумочку, то она начинает искать другую обувь по цвету. Покупка новой квартиры «чревата» необходимостью поиска хороших мастеров для ее ремонта.

Поэтому весьма своевременным будет порекомендовать вашему клиенту эти дополнительные услуги. Тем более что у него уже к вам есть доверие, он же только что у вас что-то купил. Известно, что продать «старому» клиенту в несколько раз проще. Предложите ему параллельные товары и услуги, что, несомненно, даст вам дополнительные продажи.

Дополнительные льготы покупателю в зависимости от объема покупки

Вариантов этого метода может быть много, что подходит именно для вашего бизнеса, нужно пробовать на практике. Здесь у вас простор для творчества.

Конкретными примерами применения этой стратегии могут быть:

• Если сумма вашей покупки достигает определенной цифры (потолка), то вы получаете бонус, подарок, купон на скидку при следующей трансакции.
• Приобретая два товара, третий вы получаете в подарок или со скидкой.
• Если вы покупаете три товара, то получаете скидку, то есть три товара по цене двух.

Вместо денег на сдачу товар

Элементарная и вместе с тем нечасто применяемая стратегия, которая может принести вам увеличение прибыли на 3-5%.
Если вы на сдачу предложите товар, который субъективно для клиента представляет достаточную ценность и с низкой закупочной ценой для вас, то у покупателя не будет серьезных оснований для отказа.

«Товар дня»

Объявляется скидка на некоторые товары (товар) в течение определенного ограниченного времени.
Этот прием часто используется крупными розничными компаниями, чтобы активизировать свои продажи и поскорее ликвидировать залежалые товары на складах.

Подстегивающим фактором здесь является дедлайн – лимит по времени, потому что уже послезавтра цена на этот товар станет прежней.

«Тест-драйв» на дому

Этот прием, ставший уже хрестоматийным, возник в американских зоомагазинах. Там поступили очень изобретательно – нежелание неподатливых родителей они преодолели предложением взять на дом животное для своего ребенка на некоторое время, а если не понравится, то вернуть.
Понятно, что за эти несколько дней люди настолько свыкались со своими любимцами, что уже не хотели с ними расставаться.

Подсказки

Может ли покупатель сам догадаться о том, что вы еще можете ему продать, если вы ему об этом не говорите? Конечно, нет!
Поэтому, чтобы не упустить и на этом свою возможную прибыль, а для клиента сделать все максимально удобным, предлагайте ему выбор, предлагайте ему дополнительные варианты того, что он может купить с тем товаром, который он только что у вас приобрел.

Например, в интернет-магазинах этот прием выглядит так: «С этим товаром покупают еще…» и дается еще три варианта на выбор.

Надо иметь в виду, что применение этих (и других) приемов увеличения прибыли дает вам еще одну не очень бросающуюся в глаза пользу. Привычка тратить деньги именно у вас, повышение суммы денег, которую клиент у вас оставил, повышает вероятность того, что он будет и дальше идти к вам за новыми покупками. Иначе говоря, приучая человека покупать у вас все больше и больше, вы тем самым приобретаете в его лице лояльного и верного вам клиента.

Проголосуйте за статью, нажмите



Комментарии (19)
  1. Привет друзья.
    Казалось бы, все способы в принципе известны и о них уже слышали, только вот применяем редко.
    Особенно понравился пример с «тест драйвом» на дому, это точно, что уже не понесут обратно.
    Как всегда полезно и прибыльно. Премного благодарен! Удачи нам!

  2. Полезные советы по продажам.Хороший предприниматель должен обязательно продавать.

  3. Очень интересные методы, надо попробовать применить в интернет-магазине

    • еще поделюсь одним очень эффективным методом который называется » Чувство потери» (Недавно увидала по телевизору как продавали золото) Людям предлагают купить товар, количество единиц которого уже ограничено и еще рассказывают, что уже …столько – то человек его купило и у меня осталось всего две, три единицы товара и вы можете не успеть если прямо сейчас не купите.
      Самое интересное, что я знаю об этом методе продаж и все равно время от времени попадаюсь, так что советую испробовать.

  4. Советы действительно полезные, без использования этих приемов сложно надеяться на хороший результат в бизнесе. Очень интересный прием «тест-драйв», хотя в России в некоторых областях бизнеса стоит использовать с осторожностью.

  5. Да, действительно, все эти приемы уже давно используются, просто не все это замечают)))) И надо сказать, эти приемы действительно работают)))

  6. Приемы действительно просты, недаром говорят, что все гениальное просто. Однако не всегда удается применить весь список на практике, поскольку все зависит от того, какой товар продаете.

  7. Oleg:

    Мне стало интересно. Будут ли эти методы действовать в будущем:)

  8. Очень полезные советы для тех, кто занимается какими-либо продажами. Для себя узнала много нового.Спасибо.

  9. Самый, я думаю, безотказный вариант – «Тест драйв» :)

  10. Приемы известные и всегда срабатывают. Особенно популярен вместо денег на сдачу товар :) )))

  11. попробуем испробовать парочку)надеюсь на позитивные результаты.

  12. И ещё один способ увлечь покупателя :нужно просто так,невзначай
    сказать,что у меня дома установлена такая же видеокарта,монитор,стиральная машина,утюг всё,что угодно и при этом сделать вид,уууу классная штука,покупатель раздумывать не будет.

  13. Хорошо только насколько это честно

  14. Узнала много нового, спасибо.

  15. Надежда:

    Особенно понравилось про «тест-драйв» на дому, мне кажется, очень эффективно, как, впрочем, и остальное.

  16. Сейчас,читаю и понимаю,что все эти приемы действительно действуют,испробовано на себе,ведь постоянно тебе навязывают какие то «довески», или вместо сдачи дают какую-то вещичку,и не всегда нам нужную!Но это ведь реально увеличивает продажи!Теперь и я буду пробовать так делать)))Спасибо Вам!

  17. Полезная информация, будем применять. Спасибо.

Комментарии

Сообщение